Analiza konkurencji SEO

Jeśli chcesz skutecznie pozycjonować swoją stronę internetową, nie możesz działać w oderwaniu od otoczenia rynkowego. Jednym z kluczowych elementów skutecznej strategii SEO jest analiza konkurencji. Dzięki niej dowiesz się, kto dominuje w Twojej branży w wynikach wyszukiwania, jakie działania podejmuje oraz co możesz zrobić, by go wyprzedzić.

Jak przeprowadzić analizę konkurencji ?

1. Analiza konkurencji SEO pod kątem pozycji rynkowej

Twoja konkurencja w wyszukiwarce może różnić się od tej rynkowej. To niekoniecznie firmy sprzedające te same produkty, ale strony zajmujące wysokie pozycje na te same słowa kluczowe, co Ty.

Jak analizować konkurencję ?

wpisz główne frazy kluczowe w Google i spisz domeny znajdujące się w TOP10
skorzystaj z narzędzi SEO (np. Ahrefs, SEMrush, Senuto), by znaleźć konkurentów dla konkretnej frazy.

Warto przy tym pamiętać, że konkurencją mogą być także strony prowadzące blogi branżowe, portale poradnikowe czy serwisy porównawcze – nawet jeśli nie oferują identycznych produktów, mogą pozycjonować się na istotne słowa kluczowe.

W tym kroku warto także przeanalizować, jak konkurenci komunikują swoją unikalną propozycję wartości (USP) i w jaki sposób wyróżniają się na tle innych w obrębie treści, designu i ścieżki użytkownika.

Segmentacja konkurencji na bezpośrednią i pośrednią – bezpośredni konkurenci to ci, którzy oferują produkty/usługi takie same jak Ty. Pośredni – to ci, którzy działają w tej samej przestrzeni wyszukiwań, ale z inną ofertą (np. księgarnia vs biblioteka). Warto analizować obie grupy.
Identyfikacja wschodzących marek – oprócz liderów warto uwzględniać dynamicznie rosnące brandy, które w krótkim czasie mogą zagrozić Twojej pozycji i uzyskać przewagę konkurencyjną.

Konsultacje branżowe – w identyfikacji konkurencji powinna pomóc rozmowa z klientami lub partnerami, którzy znają rynek od podszewki. Warto też podpytać ekspertów z innych agencji SEO, którzy pracowali w podobnych branżach.

Wykorzystanie narzędzi do identyfikacji konkurentów – np. Semrush, Senuto, Similarweb czy Sistrix umożliwiają szybkie odnalezienie konkurentów na podstawie wspólnych i unikalnych słów kluczowych, ich pozycji w SERP-ach oraz źródeł linków zwrotnych.

Uwzględnienie analizy udziału w rynku – sprawdzenie, jaki procent całego ruchu w Twojej branży generuje każdy z głównych konkurentów. To pozwoli ocenić, czy Twoim priorytetem powinna być walka z liderem, czy zdobywanie niszowych segmentów.

Przykład porównawczy – podobnie jak księgarnia i biblioteka działają w tej samej przestrzeni wyszukiwań, ale z innym modelem biznesowym, tak samo w SEO dwie pozornie różne firmy mogą konkurować o te same frazy.

2. Zbadaj widoczność konkurencji

Dowiedz się, na ile słów kluczowych widoczna jest strona konkurenta i jaki generuje ruch.

Narzędzia przydatne do analizy konkurencji:

Ahrefs – funkcja „Organic search” i „Top pages”
Senuto lub Surfer SEO – analiza widoczności i sezonowości, SEO raporty
Semrush – „Organic Research” i konkurencyjność domeny

Zwróć uwagę na:

liczbę słów kluczowych, na które rankują
miesięczny szacunkowy ruch organiczny
tempo wzrostu lub spadku widoczności

Warto także przeanalizować wskaźnik CTR (click-through rate), który pokazuje, czy widoczność faktycznie przekłada się na ruch. Dodatkowo sprawdź, czy konkurencja pozyskuje odwiedziny z innych kanałów: Google News, mapy, grafika czy YouTube.

Podział na segmenty pozycji – analizuj widoczność w Top 3, Top 10 i Top 50. Top 3 to często największy udział w konwersjach, Top 10 to tzw. strefa konwersji, a pozycje 11–50 to strefa bliskiej konwersji, którą warto szczególnie rozwijać.

Topowe kategorie i produkty – narzędzia typu Senuto czy Semrush pozwalają określić nie tylko frazy, ale też najbardziej dochodowe kategorie lub produkty, które generują największy ruch u konkurencji.

Monitoring SEO w czasie rzeczywistym – narzędzia takie jak Ranxplorer pozwalają nie tylko ocenić obecną widoczność, ale też śledzić jej zmiany na przestrzeni tygodni czy miesięcy, co pomaga przewidywać działania konkurencji.

Wpływ widoczności na PR – wysoka pozycja w SERP-ach w połączeniu z aktywnymi działaniami PR zwiększa CTR, ponieważ marka postrzegana jako lider wzbudza większe zaufanie użytkowników.

Tworzenie profilu konkurenta – po zebraniu danych o widoczności, stwórz opis profilu danej marki: najważniejsze frazy, źródła ruchu, sezonowość, obecność w mediach społecznościowych.

3. Przeanalizuj profil linków (backlinków) stron konkurencyjnych

Linki zewnętrzne są jednym z najważniejszych czynników rankingowych. Sprawdź, skąd Twoi konkurenci pośredni oraz bezpośredni pozyskują wartościowe odnośniki.

Jakie informacje przeanalizować ?

liczbę domen linkujących
jakość linków (DR/DA, tematyka, zaufanie)
proporcje linków dofollow vs nofollow
najczęściej linkowane podstrony

Narzędzia: Ahrefs, Majestic, Linkhouse Analyzer

Zwróć też uwagę na obecność linków toksycznych – niskiej jakości, z podejrzanych domen. Ich nadmiar może świadczyć o ryzykownej strategii link buildingu lub nawet szkodliwych działaniach konkurencji.

Zidentyfikuj również, które z linkowanych treści generują największe zaangażowanie lub ruch – to często treści przyjazne UX-owo, dobrze zoptymalizowane pod kątem potrzeb użytkownika.

Selekcja wartościowych źródeł – zidentyfikuj witryny, z których konkurencja zdobywa linki i wybierz te o najlepszych parametrach, które realnie „podbijały” frazy w wynikach wyszukiwania.

Analiza typów źródeł – podziel linki na zdobyte z publikacji sponsorowanych, katalogów, blogów branżowych, social mediów oraz partnerstw strategicznych.

Wykorzystanie Majestic SEO i Moz – Majestic pozwala ocenić Trust Flow i Citation Flow domen linkujących, a Moz (np. poprzez rozszerzenie MozBar) dostarcza informacji o autorytecie domeny (DA) i jakości profilu linków.

Linki toksyczne a reputacja – nadmierna liczba niskiej jakości linków z podejrzanych domen może wskazywać na agresywną lub nieuczciwą strategię konkurenta i być sygnałem ostrzegawczym.

4. Zbadaj strukturę i treści konkurenta

Dobry content to podstawa – sprawdź, jak Twoja konkurencja go wykorzystuje:

Zwróć uwagę na:

rodzaje treści (blog, poradniki, opisy produktów)
długość tekstów i ich formatowanie (nagłówki, listy, grafiki)
gęstość i naturalność użycia słów kluczowych
obecność elementów multimedialnych (wideo, infografiki)

Analizuj nie tylko treść, ale i doświadczenie użytkownika – czy treści są łatwe do przeskanowania, jak szybko użytkownik może dotrzeć do potrzebnych informacji, czy występuje logiczna struktura nagłówków.

Zwróć również uwagę na intencję użytkownika (tzw. search intent) – sprawdź, czy teksty odpowiadają realnym potrzebom użytkowników. Czy oferują rozwiązania, porady, inspiracje – czy tylko ogólne informacje? Porównaj ich treści z własnymi – czym się wyróżniają, co możesz zrobić inaczej lub lepiej?

Analizuj typy fraz – sprawdź, czy konkurencja bazuje na frazach generycznych, produktowych czy long-tail.
Optymalizacja multimediów – oceń wagę plików, opisy ALT i nazewnictwo grafik/filmów, aby zwiększyć dostępność i SEO.
Struktura linkowania wewnętrznego – przeanalizuj, jak konkurencja łączy podstrony, czy stosuje breadcrumbs i paginację.
Ocena UX konkurencji – sprawdź, jak zaprojektowane są strony produktowe, koszyki, CTA i nawigacja. Oceń, czy UX wspiera SEO czy powoduje konflikty (np. w wersji mobilnej).
Optymalizacja nawigacji fasetowej – w przypadku e-commerce warto sprawdzić, czy konkurencja stosuje nawigację fasetową zoptymalizowaną pod SEO, która pozwala filtrować produkty bez utraty indeksowalności stron przez Google.
Relacja SEO–UX – w praktyce często dochodzi do konfliktów między specjalistami SEO i UX designerami, np. w kwestii długości treści, ilości CTA czy optymalizacji grafik, co może wpływać na ostateczny wygląd i skuteczność strony.
Analiza struktury serwisu – oceń, czy konkurencja stosuje spójną strukturę kategorii i podkategorii, czy menu jest intuicyjne, oraz czy treści są rozmieszczone w sposób wspierający SEO i UX.

Zobacz też, czy konkurencja dostosowuje treści do różnych etapów lejka zakupowego – od edukacji po decyzję o zakupie. To podejście strategiczne, które może przekładać się na lepsze wyniki konwersji.

5. Techniczna analiza SEO

Czas przyjrzeć się aspektom technicznym, które wpływają na ranking w Google:

Sprawdź:

szybkość ładowania strony (np. Google PageSpeed Insights)
poprawność kodu HTML i struktury nagłówków
czy strona jest mobilna (mobile-friendly test)
obecność mapy witryny i pliku robots.txt
indeksację i błędy (np. błędy 404, przekierowania)
dostosowanie do WCAG – sprawdź, czy konkurencja spełnia standardy dostępności (Web Content Accessibility Guidelines). To nie tylko poprawia UX, ale może zwiększyć grono odbiorców i pośrednio wspierać SEO.
optymalizacja metadanych – sprawdź, czy konkurenci w pełni wykorzystują meta title, description, tagi nagłówków oraz alt text w grafikach, a także czy stosują dane strukturalne wspierające rich snippets.

Narzędzia: Screaming Frog SEO Spider, Sitebulb, Search Console

Core Web Vitals i web.dev – wykorzystaj Google web.dev do szybkiego audytu SEO i oceny doświadczeń użytkownika.

Dane strukturalne – sprawdź, czy konkurencja stosuje schema.org i mikrodane wspierające widoczność w rich snippets.

Obsługa wersji wielojęzycznych – w analizie konkurencji międzynarodowej oceń zastosowanie hreflang i dopasowanie treści do języka rynku.

Zaawansowane elementy techniczne – uwzględnij analizę meta tagów, adresów URL, przekierowań 301/302, optymalizacji grafik, paginacji, a także poprawności wdrożenia breadcrumps.

Weryfikacja przekierowań i błędów – analiza zarządzania błędami 404 oraz przekierowaniami 301/302 pokazuje, jak konkurencja utrzymuje płynność doświadczenia użytkownika i unika utraty mocy SEO.

Zbadaj również, czy konkurencyjne strony oferują doświadczenia zgodne z zasadami accessibility (WCAG), co może mieć wpływ na UX i zasięg grup docelowych.

6. Zidentyfikuj frazy na które pozycjonuje się konkurencja (Content & Keyword Gap)

Zobacz, na jakie słowa kluczowe konkurencja się pozycjonuje, a Twoja strona jest ich pozbawiona. To potencjalna szansa na rozbudowę treści i zdobycie dodatkowego ruchu.

Narzędzia:

Ahrefs → „Content Gap”
Semrush → „Keyword Gap”
Surfer SEO → analiza podobnych tematów

Warto również przyjrzeć się tematom poruszanym przez konkurencję – mogą one stać się inspiracją do stworzenia nowych, wartościowych treści na Twojej stronie.

Segmentacja według intentu – podziel brakujące frazy na informacyjne, transakcyjne i nawigacyjne, aby dopasować strategię contentową do każdego etapu lejka sprzedażowego.

Sprawdź, które z brakujących tematów można zintegrować z Twoją strategią produktową lub usługową – SEO nie działa w próżni, a dobrana tematyka powinna wspierać Twój model biznesowy.

7. Obserwuj działania off-site i PR konkurencji

Czasem konkurencja inwestuje w działania poza własną stroną:

publikacje sponsorowane
kampanie z influencerami
aktywność w social media i fora branżowe

Warto śledzić działania konkurentów, by zrozumieć, jak budują widoczność i autorytet marki. Narzędzia do monitoringu, takie jak Brand24, pozwalają śledzić, jak konkurencja buduje swój autorytet i zaufanie.

Analiza social media – oceń, na jakich platformach działa konkurencja, jak często publikuje, jakie ma zasięgi i jakie generuje zaangażowanie (np. BuzzSumo).

Ocena strategii influencer marketingu – sprawdź, czy konkurencja współpracuje z mikroinfluencerami czy dużymi twórcami oraz jakie treści z tych współprac generują największe interakcje.

BuzzSumo jako narzędzie analizy treści w social media – pozwala sprawdzić, które posty konkurencji generują najwięcej interakcji, jakie formaty (video, infografiki, posty blogowe) są najskuteczniejsze oraz na jakich platformach osiągają najlepsze wyniki.

Zwróć uwagę na spójność komunikacji marki – silna obecność PR-owa wspierająca wizerunek eksperta może zwiększać współczynnik CTR w Google oraz wzmacniać retencję użytkowników.

8. Analiza udziału w rynku i profili konkurentów

Zbadaj wielkość ich bazy odbiorców, udziały w rynku (np. Market Explorer), dane demograficzne klientów i główne zainteresowania. Na tej podstawie możesz stworzyć persony marketingowe i dopasować strategię treści.

Tworzenie typowego profilu konkurenta – uwzględnij datę założenia firmy, architekturę strony, kluczowe wyróżniki oferty i sposób komunikacji.

Market Explorer do badania demografii odbiorców – dostarcza informacji o wieku, płci, zainteresowaniach i kanałach komunikacji, z których korzystają klienci konkurencji, co pozwala lepiej targetować kampanie reklamowe.

Profilowanie odbiorców – poza danymi demograficznymi, warto analizować, z jakich urządzeń i przeglądarek korzystają użytkownicy konkurencji. Może to mieć wpływ na priorytety optymalizacji technicznej.

9. Analiza strategii marketingowych i kanałów dystrybucji

Sprawdź, jakie produkty lub usługi konkurencja promuje najmocniej, jakie stosuje ceny, kanały reklamowe i formy promocji (SEO, social, płatne kampanie). Oceń skuteczność marketingu konkurencji i oszacuj koszty, aby lepiej zaplanować własne działania.

Materiały promocyjne i źródła ruchu – oceń udział ruchu bezpośredniego, referencyjnego, organicznego, social i płatnego w strategii konkurencji, aby odkryć ich najmocniejsze kanały.

Analiza budżetu reklamowego – niektóre narzędzia analityczne potrafią oszacować wydatki konkurencji na reklamy PPC i kampanie displayowe, co pozwala zrozumieć ich priorytety marketingowe.

Analiza grupy docelowej konkurencji

Poznaj odbiorców stron konkurencji – zbadaj, kim są klienci konkurencji: ich wiek, płeć, zainteresowania, miejsce zamieszkania, a także sposób korzystania z internetu (urządzenia, przeglądarki). Do tego celu możesz wykorzystać ankiety, dane z narzędzi takich jak Google Analytics (Benchmarking) czy raporty branżowe.

Kanały promocyjne konkurencji

Identyfikacja kanałów marketingowych – sprawdź, w jakich kanałach konkurencja inwestuje najwięcej:

Direct (wejścia bezpośrednie)
Referral (linki z innych witryn)
Search (SEO i płatne reklamy w wyszukiwarkach)
Social (media społecznościowe)
Paid (kampanie płatne w sieciach reklamowych)

Podsumowanie

Regularna analiza konkurencji SEO to nie tylko sposób na „dogonienie” liderów, ale przede wszystkim szansa na zdobycie przewagi. Dzięki niej możesz lepiej zaplanować strategię treści, kampanie link buildingowe i optymalizację techniczną – a to wszystko prowadzi do lepszych pozycji w Google i większego ruchu na stronie.
Łącząc analizę SEO z badaniem UX i strategią marketingową, możesz tworzyć bardziej angażujące, efektywne i konwertujące doświadczenia dla użytkowników, a nie tylko strony z wysoką widocznością.