Koszt reklamy w internecie w 2025 roku

Reklama internetowa stała się jednym z najważniejszych narzędzi marketingowych dla firm każdej wielkości. Koszt reklamy w internecie może się różnić w zależności od platformy, formatu reklamy, branży oraz grupy docelowej.

Dlaczego koszty reklamy są tak zróżnicowane?

Na cenę wpływa nie tylko sama platforma, ale też:

konkurencyjność branży (np. finanse, medycyna czy e-commerce są droższe niż lokalne usługi),
jakość reklam i stron docelowych (Google i Meta nagradzają wyższe CTR i UX niższym kosztem kliknięcia),
sezonowość (okresy świąteczne, Black Friday czy wybory podbijają stawki),
model rozliczenia (CPC, CPM, CPV, CPA).

Przegląd platform reklamowych oraz koszt reklamy w internecie.

1. Google Ads

Google Ads to jedna z najpopularniejszych form reklamy internetowej, oparta na modelu aukcyjnym. Koszt kampanii reklamowej zależy od konkurencyjności słów kluczowych oraz rodzaju reklamy internetowej:

Reklamy w wyszukiwarce (PPC – Pay Per Click): koszt za kliknięcie (CPC) waha się od 0,40 zł do nawet 12 zł w przypadku bardzo konkurencyjnych branż, takich jak finanse czy ubezpieczenia. Cel kampanii: generowanie leadów lub sprzedaży bezpośredniej. Optymalizacja: warto zadbać o wysoki Quality Score przez selekcję słów kluczowych o średniej konkurencyjności, optymalizację stron docelowych (landing pages) i dbanie o odpowiednią strukturę reklam (nagłówek, rozszerzenia reklamowe).
Reklamy displayowe (banerowe): ich koszt jest liczony w modelu CPM (koszt za 1000 wyświetleń) i wynosi od 3 zł do 25 zł w zależności od branży i grupy docelowej. Cel kampanii: budowanie świadomości marki, remarketing, zwiększanie zasięgu. Optymalizacja: segmentacja odbiorców (np. remarketing do osób, które odwiedziły stronę w ciągu ostatnich 30 dni), testowanie formatów (banery statyczne vs. responsywne) oraz analizy wyników pod kątem wskaźnika Viewable CPM (vCPM).
Modele rozliczeń w Google Ads:

CPC (Cost Per Click) – płatność za kliknięcie.
CPM (Cost Per Mille) – opłata za 1000 wyświetleń.
CPV (Cost Per View) – płatność za obejrzenie reklamy wideo.
CPA (Cost Per Action) – płatność za określoną akcję (np. wypełnienie formularza).

Koszty przygotowania i obsługi kampanii reklamowej Google Ads:

Utworzenie kampanii: od 636 zł netto (pakiet Mini) do 1908 zł netto (pakiet Full).
Optymalizacja miesięczna: od 1060 zł netto (usługi) do 1908 zł netto (e-commerce).

Dodatkowe informacje:

Skuteczne kampanie Google Ads często opierają się na strategii Performance Max, która w 2025 roku łączy wiele formatów (wyszukiwarka, display, YouTube, Gmail, Discovery) i automatycznie optymalizuje budżet przy użyciu AI.
Minimalny budżet miesięczny, aby kampania była efektywna, to ok. 1500–2500 zł dla małych firm. Przy e-commerce rekomendowane jest min. 4000–6000 zł.
Warto pamiętać, że CPC w Google Ads w Polsce w 2025 r. średnio wynosi 1–3 zł, ale w branżach premium (ubezpieczenia, prawo, IT) może przekraczać 20 zł.

Średnie koszty rynkowe Google Ads (na podstawie analiz TrafficTrends 2025):

kampania tekstowa: 1,16 zł CPC (uśrednione z wielu branż),
kampania produktowa Google Shopping: 0,30 zł CPC,
remarketing: średnio 0,41 zł CPC, przy czym dynamiczny remarketing bywa tańszy (ok. 0,30 zł).

To oznacza, że w praktyce reklama produktowa i remarketing mogą być tańsze niż klasyczne kampanie w wyszukiwarce.

2. Facebook i Instagram Ads

Reklama w mediach społecznościowych pozwala na precyzyjne targetowanie odbiorców. Koszt zależy od celu kampanii reklamowej:

koszt za kliknięcie (CPC): średnio 0,50 zł – 3 zł.
koszt za 1000 wyświetleń (CPM): 5 zł – 20 zł.
koszt za pozyskanie nowego fana strony: 0,20 zł – 1,50 zł.

Minimalny budżet rekomendowany przez agencje: 50 zł dziennie, aby kampania mogła się efektywnie wyświetlać.

• Koszty przygotowania kampanii (Facebook/Instagram):

Uruchomienie: od 848 zł do 2120 zł netto.
Miesięczna optymalizacja: od 1060 zł do 1908 zł netto.

Koszty mogą znacząco rosnąć w okresach wysokiej konkurencji – np. w Q4 (Black Friday, święta) CPM potrafi wzrosnąć nawet o 50–80%.

W 2025 roku coraz większą rolę odgrywa Reels Ads – krótkie wideo w pionie, których koszt CPM w Polsce wynosi średnio 7–15 zł, a CTR jest o 20–30% wyższy niż w klasycznych banerach.

3. TikTok i LinkedIn Ads

Nowoczesne platformy, takie jak TikTok i LinkedIn, oferują inne modele reklamowe:

TikTok Ads: koszt kampanii wideo w modelu CPM wynosi od 10 zł do 50 zł. Średni CPC na TikTok w 2025 roku to 0,40–0,80 zł, co czyni go konkurencyjnym w B2C.
LinkedIn Ads: droższe, ale skuteczne w segmencie B2B, CPC często zaczyna się od 5 zł (ok. 2 EUR minimalna stawka).
CPM: kilka dolarów za 1000 wyświetleń.
Wiadomości sponsorowane: 0,5–1 USD za wysyłkę.

TikTok Ads ma niski próg wejścia – minimalny budżet dzienny to ok. 20 USD (ok. 80 zł), a system silnie promuje kreacje natywne i interaktywne (np. reklamy z efektami AR).

LinkedIn, mimo wysokich kosztów, ma największy potencjał w lead generation B2B. Średni koszt pozyskania leada w Polsce w 2025 r. wynosi 100–300 zł, ale konwersje są wysokiej jakości.

4. Reklama natywna i influencer marketing

Reklamy natywne (np. sponsorowane artykuły) oraz współpraca z influencerami to alternatywne formy promocji. Koszt kampanii reklamowych zależy od zasięgu i popularności twórcy treści:

Sponsorowane artykuły: od 500 zł do 5000 zł.
Posty influencerów: od 300 zł za post u mikroinfluencera do kilkudziesięciu tysięcy złotych za współpracę z celebrytami.

5. Reklama na portalach i blogach branżowych

Oprócz influencerów coraz popularniejsze są artykuły sponsorowane i reklamy na portalach tematycznych. To rozwiązanie daje długotrwałą ekspozycję, a jednocześnie wspiera SEO.

Publikacja artykułu sponsorowanego: od 79 zł do 250 zł (np. portale tematyczne: zdrowie, biznes, marketing).
Portale branżowe premium: nawet od 500 zł do kilku tysięcy złotych za publikację.
Opcja „współwłaściciela portalu” (abonament miesięczny, od 600 zł) pozwala budować długoterminową rozpoznawalność i linkowanie SEO.

To rozwiązanie szczególnie doceniane w B2B i branżach, gdzie liczy się ekspercki wizerunek.

6. Reklama na YouTube

YouTube Ads: cena może się wahać od 5 zł do 30 zł za 1000 wyświetleń (CPM).

TrueView In-Stream (CPV): płacisz tylko za użytkownika, który obejrzy co najmniej 30 sekund filmu lub wejdzie w interakcję (np. kliknie „Zobacz więcej”). Średni koszt CPV: 1,00 PLN za wyświetlenie (wartość podwyższona w porównaniu do 2024). Cel kampanii: budowanie świadomości marki, opowiadanie historii (storytelling). Minimalny budżet dzienny: ok. 40 PLN (z uwagi na automatyczne stawki Google w 2025).

TrueView Discovery (CPC): reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania YouTube, w sugerowanych filmach czy na stronie głównej. Średni koszt CPC: 0,25–0,35 PLN za kliknięcie Cel kampanii: zwiększenie ruchu na kanale, promocja treści wideo.

Bumper Ads (CPM): krótkie, 6-sekundowe reklamy niemożliwe do pominięcia. Średni koszt CPM: 10–12 PLN (0,01 PLN za jedno wyświetlenie użytkownikom). Cel kampanii: szybkie budowanie świadomości lub przypomnienie marki, szczególnie przed większymi wydarzeniami sezonowymi. Masthead Ads (flat fee/dzienny koszt): reklama wyświetlana na górze strony głównej YouTube (desktop i mobile). Orientacyjny koszt w Polsce: 25 000–30 000 PLN dziennie (zależnie od targetowania i sezonu). Cel kampanii: osiągnięcie maksymalnego zasięgu w krótkim okresie (np. podczas dużych premier produktowych).

Różnica między wyświetleniem a obejrzeniem:

Obejrzenie liczone jest dopiero, gdy ktoś ogląda 30 sekund spotu lub kliknie w reklamę. Dzięki temu reklamodawcy mogą lepiej mierzyć realny efekt – nie płacą za pominięte spoty. To sprawia, że YouTube pozostaje jedną z najefektywniejszych platform wideo w 2025 roku.

Rekomendacje optymalizacji:

Zwróć uwagę na wskaźniki VTR (View-Through Rate) i CPV. Testuj różne kreacje wideo (długość, format storytellingu). W 2025 roku coraz większą rolę odgrywa optymalizacja pod kątem YouTube Shorts (niektóre kampanie In-Stream można rozbudowywać o formaty 9:16).

6. Allegro Ads

Coraz więcej firm e-commerce inwestuje w reklamy w Allegro. To system wewnętrzny, umożliwiający promowanie aukcji w wynikach wyszukiwania i kategoriach.

Średnie CPC w 2025 roku: 0,20 zł brutto (widełki 0,10–0,67 zł w zależności od kategorii).
Konta z większym budżetem i dłuższą historią mają często niższe koszty jednostkowe.
Allegro Ads jest szczególnie opłacalne w branżach, gdzie użytkownicy już mają intencję zakupową.

Nowe trendy 2025 (reklama natywna i współpraca z influencerami):

generatywne treści i wideo AI, które pozwalają personalizować reklamy online w czasie rzeczywistym (np. influencer wirtualny).
wzrasta popularność wirtualnych influencerów generowanych przez AI, którzy tworzą spersonalizowane treści dla różnych grup odbiorców.
reklama natywna (sponsorowane artykuły) coraz częściej rozliczana jest w modelu CPE (Cost Per Engagement) – płacisz tylko, gdy odbiorca faktycznie przeczyta artykuł min. 30 sekund lub podejmie interakcję.

SEO i reklama długoterminowa

Pozycjonowanie (SEO) nie jest reklamą płatną, ale stanowi kluczowy element marketingu internetowego.

Abonament SEO w Polsce: od kilkuset zł miesięcznie (lokalne biznesy) do kilku tysięcy (e-commerce).
Modele rozliczeń: abonament stały lub za efekt.
W 2025 roku duże znaczenie ma SEO pod kątem sztucznej inteligencji i wyszukiwarek AI.

SEO w 2025 roku jest coraz częściej łączone z AI-SEO – optymalizacją treści pod kątem odpowiedzi generowanych przez modele językowe (np. Google AI Overviews).

Koszt SEO w Polsce:

lokalne biznesy – od 800–1500 zł/mies.,
e-commerce – 3000–8000 zł/mies.,
rynki zagraniczne – nawet powyżej 10 000 zł/mies..

Remarketing i kampanie dynamiczne

Remarketing pozwala ponownie dotrzeć do osób, które już odwiedziły stronę.

Remarketing statyczny – stały komunikat.
Remarketing dynamiczny – treści dopasowane do wcześniejszych działań użytkownika.
Koszty remarketingu są zwykle niższe niż pozyskiwania nowych klientów, a konwersja wyższa.
Średni koszt konwersji w remarketingu jest o 30–60% niższy niż w kampaniach prospectingowych.

Chcesz, aby Twoje kampanie reklamowe były skuteczne i przynosiły realny zwrot z inwestycji?
👉 Skontaktuj się z SEOMASTERS, a przygotujemy dla Ciebie strategię reklamową dopasowaną do Twojej branży, budżetu i celów biznesowych.
Umów darmową konsultację z SEOMASTERS już dziś!

Podsumowanie

Koszt reklamy w internecie jest bardzo zróżnicowany i zależy od wielu czynników. Kluczem do skutecznej kampanii reklamowej jest odpowiednie zaplanowanie budżetu oraz testowanie różnych działań marketingowych, aby osiągnąć jak najlepszy zwrot z inwestycji (ROI). Warto także na bieżąco analizować wyniki kampanii reklamowych i dostosowywać je do zmieniających się trendów rynkowych.

Nie patrz tylko na koszt kliknięcia czy CPM. Najważniejszy jest CAC (Customer Acquisition Cost) i LTV (Lifetime Value) klienta. Jeśli pozyskanie klienta kosztuje Cię 50 zł, a jego LTV wynosi 500 zł – kampania jest opłacalna, nawet jeśli CPC wydaje się wysokie.